Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional por Silvina María González Manzur

June 19, 2019

Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional por Silvina María González Manzur

Titulo del libro: Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional

Autor: Silvina María González Manzur

Número de páginas: 118 páginas

Fecha de lanzamiento: February 19, 2017

Editor: elaleph.com

Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional de Silvina María González Manzur está disponible para descargar en formato PDF y EPUB. Aquí puedes acceder a millones de libros. Todos los libros disponibles para leer en línea y descargar sin necesidad de pagar más.

Silvina María González Manzur con Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional



Este libro propone un modelo de proceso de ventas basado en el vínculo. La venta es una conversación. Las conversaciones se ven interferidas por ruidos externos y, muchas veces, por los ruidos internos que suenan dentro de las cabezas del comprador y del vendedor.

Interpretaciones personales, juicios y prejuicios, valoraciones subjetivas, paradigmas y muchas cosas más condicionan la conversación. A veces se mantienen conversaciones sin percibir que el entendimiento está afectado por los pensamientos, sentimientos y creencias del otro.

Uno de los desafíos con el que se encuentra el vendedor profesional es el de trabajar sobre sí mismo y sus propios modelos mentales para poder liberar el espacio y tener una conversación de ventas sin estas interferencias.

Proceso, técnicas, ejemplos y herramientas de venta componen esta propuesta de fácil lectura.